Модель аренды с привязкой к товарообороту предполагает, что арендная плата полностью или частично рассчитывается как процент от выручки арендатора. Такая схема чаще всего используется в торговой недвижимости, где бизнес арендатора напрямую зависит от локации и трафика. В классической форме применяется минимальная фиксированная ставка (base rent) плюс переменная часть от оборота, превышающего установленный порог (например, 6% от оборота сверх 1 млн руб./мес.). Это создаёт партнёрскую модель «разделения риска» между арендатором и арендодателем.
Для арендатора такая структура выгодна своей гибкостью: в периоды низкой выручки платежи снижаются, что особенно важно в нестабильной экономике, при сезонных колебаниях спроса или в первые периоды деятельности арендатора в локации. Это снижает операционные риски и улучшает устойчивость бизнеса, особенно на этапе выхода на точку самоокупаемости. Однако оборотная аренда требует полной финансовой прозрачности: регулярного предоставления данных о выручке, что может быть чувствительным для арендаторов. Кроме того, при высоком товарообороте итоговая арендная плата может оказаться существенно выше фиксированной ставки.
Для арендодателя такая модель интересна в долгосрочной перспективе, особенно если он уверен в торговом потенциале локации. Это позволяет участвовать в росте бизнеса арендатора и повышать доходность без необходимости постоянного пересмотра ставок. Вместе с тем, оборотная аренда увеличивает неопределённость денежного потока (что усложняет привлечение финансирования или продажу объекта), требует сложных процедур аудита и контроля отчётности, а также более глубокой экспертизы в оценке коммерческого потенциала арендаторов.
При анализе предложений на
бирже ГАБов cashflo, Вы сможете обнаружить, что арендаторы многих объектов используют такой механизм.